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微信推广送彩金娱乐平台,“背靠背”消失:管不住加盟商,是最可怕的事情!



微信推广送彩金娱乐平台,“背靠背”消失:管不住加盟商,是最可怕的事情!

微信推广送彩金娱乐平台,这个时代最悲催的,

不是输给了时代。

而是战胜了所有对手,

最后却输给了自己。

“穿一件kappa的t恤,脖子上戴个大金链子”。

这曾经是坊间段子里,“暴发户”的标配,里面的kappa也确实是80、90后青春中不可抹去的一段记忆,曾引领一个时代的潮流。

当年,大家还不知道时尚为何物时,登陆中国的kappa如神兵天降,浑身散发着时尚、动感的气息,安踏、李宁等本土品牌毫无招架之力,耐克、阿迪等老牌巨头也甘拜下风。

2010年,kappa走上巅峰,一举拿下42亿营收,线下门店更是高达4000家,成为运动品牌界最耀眼的明星。

但是,没过几年,kappa就跌落神坛,2018年营收暴跌至11.7亿,相比巅峰时期,少了整整30亿!

三十年河东,三十年河西。

这个一度让耐克、阿迪忌惮,让安踏、李宁胆寒的本土第一运动品牌,如何就落得如此田地?

外来的和尚好念经。

诞生于1916年的kappa,来自意大利,至今已有百年历史,前期就是个小品牌,波澜不惊,直到上世纪六七十年代,开始崭露头角。

红色底面,两个背靠背的小人剪影,配上英文字母,kappa的标志很有辨识度,可谓是“天下谁人不识君”!

不过,kappa最开始却是以袜子和内衣起家,1978年才打入运动装市场,1980年,凭借简洁休闲的款式一炮而红,成为潮流运动服饰的领军人物。

之后,先后赞助过美国田径队、足球豪门ac米兰、尤文图斯、巴萨等,风光无限。

2002年,在阿迪、耐克等品牌还沉浸在传统运动风里的时候,kappa以时尚潮流的姿态,一举杀入中国市场,其潮流运动风,加上特色鲜明的logo,以及大胆、明艳的色调,瞬间在年轻消费者中,刮起一阵旋风。

耐克、阿迪、李宁等品牌都很眼红,如果能拿到kappa在中国的所有权和永久经营权,那就等于拿下了这棵“摇钱树”啊!

经过一番激烈的角逐,本土巨头李宁脱颖而出,kappa摇身一变,成为中国本土品牌。

如果说,自带时尚style的kappa之前还只是小试牛刀,那么2008年北京奥运会,则真正让它红透半边天!

借着这场民族主义高涨的体育盛宴,kappa砸下重金宣传品牌,从此在中国一炮而红。

巅峰时期的kappa有多强?

当时经销商们有一句名言:要挣钱,卖kappa!

这些经销商们能拿到高达15%的利润,可见kappa在当时的市场上是多么火爆!

这世上没有无缘无故的成功。

kappa成功的背后,离不开一个男人——陈义红。

这哥们曾经是北京李宁的总经理兼ceo,是公司仅次于李宁的“二当家”。但是,2001年,一场突如其来的架构改革,导致陈义红需要直接向李宁体育的整个董事会负责,变相地削弱了他的权力。

权力受限的陈义红一直耿耿于怀,想要等一个翻身的机会。

2002年,李宁拿下kappa在中国的代理权,并成立北京动向体育发展有限公司,对kappa进行管理。

敏锐的嗅觉,让陈义红感觉到机会来了,他毛遂自荐,要求出任北京动向体育的董事长。

但是代价是必须放弃李宁公司的所有股权!

一心想自己干一番事业的陈义红,决定放手一搏,他把心一横,退出李宁董事会,并出资购买北京动向80%的股权,正式脱离李宁公司。

拿到公司经营权的陈义红,立马开启一项疯狂计划——去港股挂牌!

而此时,他也正好遇到了一个千载难逢的好机会——可以花3亿买断kappa在中国大陆和澳门的永久经营权,但是前提是保证公司一年后净利润达到1.8亿!

这个要求是不可能达到的,要知道,当时公司净利润还不到4000万,要达到1.8亿,就是说一年时间要增长5倍!

但是,陈义红丝毫没有犹豫,直接就答应了对方的要求。

有志者事竟成。

凭借多年摸爬滚打的经验,以及kappa自身的优势,陈义红采取轻资产代理模式,加盟店迅速增长,2006年,kappa税后利润达到3.06亿,同比增长705%,惊艳众人!

2007年,中国动向成功在港股挂牌,市值达到298亿!陈义红也超过老东家李宁,成为服装行业首富!

成也萧何败也萧何。

之所以能抓住奥运红利、快速扩张,kappa采用的轻资产代理模式功不可没,也就是把产品都交给代理商卖,让他们赚钱。

但是,随着奥运的热度散去,整个运动市场一片萧条,kappa也未能独善其身,销量开始大幅下滑。

能赚钱的时候,你是“小甜甜”,不能赚钱的时候,你就是“牛夫人”。

在代理商眼里,只有钞票。遇到市场不景气,无利可图的时候,代理商们纷纷抽身而退,留下一地鸡毛。kappa总部的指令,变成一张张废纸,毫无作用。

剩下的经销商们,人没走,也不听总部的,但是总要赚钱吃饭啊,怎么办呢?他们想出来一个妙招——卖假货!

所以,2011年开始,市场上到处都是kappa的假货、山寨货。

当年还在读高中的我,就“有幸”买到一件假货,当时还觉得占了大便宜,心里美滋滋,但是一个星期后,就mmp了。

假货、山寨货瞬间就把kappa的脸面丢尽,销售额也跟着直线下滑,以前打下的江山被对手夺走,kappa也渐渐消失在大家的视野中。

有人会说,是这些代理商实力“坑爹”,把kappa搞垮了。

但是对比另一家,同样是靠着代理模式起家的本土品牌——海澜之家,为什么人家就活得这么滋润呢?

这家本来又土又丑的“男人的衣柜”,现在不仅甩掉了low的帽子,每年还创造190亿收入,全国开店6000家!

原因就是两个字:管理!

虽然海澜之家跟kappa一样,是招商和全代理销售模式,但是不同的是,海澜之家掌握着门店的管理权,代理商给了加盟费,就啥也不管,坐等收钱,所有的管理由海澜之家代理。

而kappa则把管理权拱手让给了代理商,而又无法约束他们。这些代理商各自为政,称王称霸,最后甚至走上卖假货的不归路,kappa始终无可奈何。最终,只能自食恶果。

这世上,没有永世长存的商业模式,更没有永恒不变的竞争力。

靠着代理加盟模式,红极一时的kappa,最终也倒在这一模式上。

赚钱的时候,大家是一团和气,有福共享,一旦无利可图,立马翻脸,果断抛弃你。

代理商们确实有点唯利是图,但是商人的本质就是逐利,也无可厚非。与其谴责他们,不如在kappa自己身上找找原因。

因为失去管理权,难以约束代理商的行为,总部制定的战略方案,难以执行,甚至导致假货横行,损害品牌形象,kappa一手好牌,打得稀烂。

商场如战场,趁你病要你命。kappa深陷危机之时,安踏、李宁、耐克、阿迪等品牌趁势崛起,将昔日的霸主“斩于马下”,kappa的遭遇令人不胜唏嘘!

作为80、90后青春记忆的一部分,kappa留给我们一声叹息的同时,也留给我们深刻的教训。

任何时候,企业都不能失去管理权,如果只图一时轻松,放任加盟商各自为政,其结果只能是天下大乱,幺蛾子乱飞,最终自食恶果。

企业紧抓管理权、令出一门,保持对加盟商及合作伙伴的约束力,方能贯彻发展战略、立于不败之地。

作者:赵云合





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